干货分享 - 企业融资每位创业者的必修课

全面竞争时代，任何一个创业都不再是创业者自己的创业，而是资本＋实业的创业，是企业相互结盟的创业，任何一个企业单打独斗自己的产品已经几乎没有成功机会。

资本的介入已经改变了企业的成长周期。资本的介入催生了一种“先烧钱再挣钱”的企业发展道路，如果不借助外部资本的力量，还是靠自身的积累滚动发展，就如同手持小米加步枪和飞机大炮作战，胜算很低。同时，资本对企业的介入加快了企业的成长速度，如果你不能在5年或最多10年内成为市场老大，你就要被赢家通吃。一些自身竞争力不是最优的企业在获得强大资本注入后迅速击败原领袖企业的例子屡见不鲜。

最近几年，社会的狂躁也渗入了资本市场。资本越来越贪婪和狂躁，初创不久、还在大幅度烧钱的企业就因为概念性感动辄被估值几亿美元，疯狂的资金投入之下是企业疯狂的经营行为，高买低卖、狂砸广告、高薪挖角等比比皆是。甚至有些行业创业者和投资者喊出拼的就是钱就是融资能力这种神奇的观点。

企业能不能融资？现在要不要融资？作为创业者你需要自己有杆秤，不要盲目跟风。一个项目能融资固然好，但是融资需要在合适的时机进行。

对于创业者而言，越早融资意味着能越快拿到项目启动或运营的资金。投融资本身是一个买卖，项目在越早期的时候，估值越低，越早融资，项目的估值越低，股东出让的股权比例越高。创业项目的股权，越在早期越珍贵，所以不一定是越早融资越好，而是需要寻找最佳时机。

融资其实是一个结盟过程。一些战略性的投资人选择成为你的股东，其实是在和你结盟，反之亦然。在现在这个高度竞争的时代，结盟至关重要。

万通集团董事长冯仑说做企业要“傍大款”，那融资就要争取和最强的资本结合。大牌投资机构拥有的不只是钱，还有品牌和人脉，虽然小意认为不要指望投资人能帮你钱以外的事，但是不可否认，融资除了获得钱外还是有不少增值价值的。融资不仅能够让你的企业强大起来，还能带来一些高级资源。

融资能力是创业者能力很重要的一部分。因此，创业者必须学会和资本打交道。而与创业者关系最紧密的是天使投资人和风险投资。

天使投资人是指提供创业资金以换取可转换债券或所有权权益的富裕的个人投资者，原则上天使投资人是个人，但现在也有以基金形式运作的天使投资。

风险投资也称创业投资，其投资对象多为处于创业期的中小型企业，投资期限至少3～5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30％左右的股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押；风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务；投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其他股权转让方式撤出资本，实现增值。

创业者要清楚风险投资的本质，风险投资基金是由基金管理公司来管理的。不管是风险投资还是私募股权投资，本质上都是一家以钱来挣钱的公司而已。

因此我们可以简单理解为我们一般见到的所谓投资人，其实是基金管理人，他们的薪酬来源于基金管理费，他们的奖金和分红来源于投资收益的分成。

投资人一般选择项目有三个标准：

第一是看人，首先人要对，即人要有领军人物的气质和素质，要志存高远、心力强大、胸怀宽广，还要有战略水平和学习能力。

第二是看需求，要看创业者做的事抓没抓到需求，要看创业者重视不重视需求。需求是一切创业的起点也是根本点，没有需求的产品是不可能生存更别谈发展的。

第三是看商业模式，所谓商业模式就是赚钱的模式，你有没有做出一款有人愿意买的产品，你有没有找到一种方法把产品源源不断地卖出去？

第四是看前景，看这个创业方向市场有多大，竞争门槛有多高，毕竟投资人想要的是能够长成参天大树的树。

通过这4点，创业者们可以反观自己到底有没有这样的吸引点让你们被资本选中。