创业，如何在走在正确的赛道上？

“选赛道”这件事情非常关键。我们中国人过去比较强调努力，强调勤奋，但实际上，近几年我们可以看到不停地有一个主题出现，就是强调“选择重于努力”。

你选的方向对不对，比你付出多少努力，其实更重要。假如你的方向跑错了，就会出现南辕北辙的现象。越努力，跑得越偏。

什么叫赛道？赛道就是你创业公司要跑的这条道。你创业的成绩好不好，做事情是事半功倍、还是事倍功半，首先就是由这条跑道决定的。

专业一点说，这个赛道就是你的产品所处的大品类。我们常说一句话叫风口上的猪。其实风口指的就是品类机会、赛道机会，而“猪”就是品牌机会。

例如，智能手机这个风口起来了，我们可以看到小米、三星、华为、vivo等等这些品牌在这条跑道上奋力拼搏，但现今这个品类机会已经过去了。这个时候，就是苹果公司也跑不出什么花样来。

弄清楚什么是赛道后，那我们如何选赛道呢？

大势不能跑偏

创业“首先要做正确的事，然后才是正确地做事。”

意科战投作为意科旗下致力于早期科创企业投资赋能的投资公司，去看项目的一个关键因素就是看它符不符合大的趋势。

但绝大多数的创业者都把自己放错了地方，还很执着地坚持，他觉得这个东西好，自己就应该做这个，或者说他擅长做这件事，就应该去做，然后去找各种理由来证明自己做的这件事情是符合趋势的。

但事实证明，在市场上大环境下初期生存都困难，去见投资人“侃侃而谈”，但实际效果却微乎其微，投资人可能首先就pass了。

所以国家大趋势、前沿政策下的主推的可能就是风口，如果你能加入其中，去推动这一趋势往它必然的方向发展，那么你就能被历史选中，成为这个时代的优胜者。

看赛道的本质

不要单纯从产品的形态上去看创业公司所处的赛道。这个做法完全是错误的。

举个例子，“得到”和“喜马拉雅”都在做音频课。从产品形态来说，他们都是音频课，他们都在讲书，都是大咖在讲。他们的差别，从产品形态看并不大，但是他们真的是同一个赛道吗？其实不是。

打比方来说，“喜马拉雅”更像是淘宝市场，它拼的是“库存量单位”。而“得到”更像是“工厂加市场”模式。“得到”里的很多课程，作者像原材料的供应商，他们需要通过“得到”加工以后，销售出去。

所以，尽管它们都是卖课、传授知识，产品形态看起来非常类似，但本质上来说，它们是两个东西，拼的是两个不同的赛道。

举这个例子是想说明，当你开始打磨公司产品时，你要想清楚你的产品究竟是哪一个品类，特别是跟那些和你的产品形态相似的竞争对手相比，你要清楚你的不同价值在哪儿。

所以，在对产品进行定位时，你一定要把产品所在的赛道，也就是产品的品类弄清楚。

三个维度帮你正确把握

第一个维度是，要去看这是个真赛道，还是假赛道？或者说得更根本一点，这是个真需求，还是个伪需求？

我见过不少创业者，满腔热情，很有战斗力，但关键问题是，他们口里所谓的市场需求，是自己臆想出来的，根本就不存在！

创业烧钱不可怕，最可怕的是对着“假需求”烧钱，你如果跑在了一个假的赛道上面，越用力最后死得越惨。

第二个维度是，要看这个赛道挤不挤。专业点说，就是这个赛道的市场集中度高不高，是不是一个很容易走向拥挤的赛道？

有的赛道是非常容易快速走向集中的，例如即时通讯工具，微信一家做起来，别人就很难有机会了。再比如共享单车，大家回忆一下，共享单车刚起来的时候，有小红车、小黄车、小蓝车、小绿车等等，用当时一句玩笑话来说，就是这个颜色都快不够用了。但是你们看看，仅仅过去两三年，共享单车市场还剩下几家？这个市场迅速就走向集中了。这种会快速集中的赛道，一般的创业者千万不要去跑。

第三个维度是，要看你的车能不能跑在这个赛道上？

有的创业者确实看对了，赛道需求也是真实存在的，市场集中度也没有那么高，看起来是不错的赛道，但还有一个非常重要的问题需要考虑，就是你自己的能力和这个赛道匹配吗？

在过往与创业者交流中，有创业者表示看中了一个赛道，然后他就描述了一番，他很认同这是个真赛道，确实赛道也不是那么拥挤，但问题在于，他能力欠缺，缺的都是这个赛道对一个创业者核心能力的要求。有一个全方位比你更适合这个赛道的创业者，凭什么要给你？

所以说，创业者在选赛道的时候，要特别慎重衡量下，自己是否具备与所选赛道相匹配的核心能力。如果不具备，要及时更换。

成长没有捷径，每一条路都需要创业者脚踏实地、稳扎稳打地亲自去走一遍。但选择有时候大于努力，在这个人人都卷的时代，努力是常态，选择就成为致胜的关键。加油吧，创业人们！选择正确的赛道，把你的车在这个赛道上跑起来！