初创公司估值的秘密，都藏在这篇文章里！

【目的】：通过评估公司未来的价值，来确定当前投资的价格。

【本质】：估值是一个站在未来看现在的过程，创业公司进行估值的时候，最重要的是经验和判断力，其次才是科学的方法。

【重点】：对于不同的阶段，有不同的重点。

初创期：关注商业模式和团队（这时候不会太贵，重点看团队）；

成长期：行业发展和收入情况（价格会上涨很多，要考虑天花板）；

成熟期：现金流和盈利情况（有了相对规范的财务指标，可以更科学系统的进行估值）。

估值，不仅是科学的计算，最重要的是估值需要有基础，即对价值有一个参考物。在企业估值过程中，自身经营要和行业里的上市公司或者和股权交易中公司的财务指标、经营指标之间的差异作对比，做出适当的价值参考。

企业价值的评估方法一般有三种：

1、收益法是最主要的评估方法，即通过未来现金流折现的方法来测算价值。

2、市场法即参照市场的一个参数，像比较常见的PE倍数，通过参考可比公司的价值倍数来测算公司价值。

3、成本法适用于重资产行业的公司，可以通过其资产负债的分析得出企业价值。

这里就不往深细说了，有想了解的私信我呦！

了解估值的重要性、知道怎么去估值，接下就是最关心的话题——怎样提高自己的估值？从大圣过往经验来看，有以下几个方面：

供求关系：被多名投资人看好的项目很可能发展到被多名投资人哄抢。多与投资人交涉，了解他们的想法与意图很重要，在多次交涉后，你知道自己的项目“还不错”，就可适当上调原来期望，增长自信心。除此之外，通过多次沟通，你也清楚的知道你项目的强项与弱项，下次再与新的投资人交涉的时候，你就可以有所比重，知道该多说什么、避免说什么。

运营数据：极高的用户增长速度，极强的用户活跃度，已成规模的PV，这些都是公司实力的展示、都是对公司业绩的肯定、一定程度上也预示着公司未来的发展。中国的市场广泛，得用户者得天下，用户喜欢的东西，投资人没理由不喜欢的。

时机：技术是否到位，市场是否出现了需求？市场中是否已充斥着同类产品？抑或政策等风险仍然较大？这些都是你要考虑的点，你完全可以在最好的时间进行融资，让投资人看到近在眼前的机会。

地域：一般来说，一线城市当然更有机会，但一些地域垂直性很强的项目（比如本地生活服务）也很容易吸引当地资方的注意。智能硬件类项目在深圳发展是个好主意，媒体类项目在北京、上海有很大的施展空间，很多人都懂的道理。“十四五”期间，合肥将聚力打造科技服务和信息服务两大核心服务业，助力国家中心城市服务能级和综合竞争力提升，潜力巨大。

收入和利润：一般投资人不会要求初创项目就有大幅的收入，天使轮项目更是没必要也没太大可能。但是，A 轮后项目，收入就是一个首要的重要指标——投资人一般不会要求和明说，但你若有不错的利润，就是锦上添花、更值得青睐。投资人又不是“傻”，看到你的项目赚不到钱，还会继续么?

创始人与团队：说白了，你和你的合伙人都是“大佬”的话，项目当然更有前途。不同创始人的资本会以不同形式帮到公司，这都是无形的。除此之外，组建一个完整、稳定、强大的团队，会让投资人最起码第一眼觉得很有“信心”，考察你的团队每个部分都有人负责，这多让人放心。

创业服务机构：打个比方，你是意科智库出来的项目吗？如果你表明，那么投资人就会了解你接受过专业机构的指导，并且有着科学的股权架构和创业理念。大平台和加速器会给你带来不亚于投资人的优质背书，留下的人脉、理念、管理方式也会在将来对公司产生很多有益帮助。

谈判：没错，与投资人谈判也会影响估值。如果投资意向书中不给投资人其他好处，估值可能就没什么上浮的空间；这时候，作为创始人的你，谈判时的表现，是否令投资人喜欢，是否表现出一个行业领袖的能力和气质，也会在很大程度上影响投资人的判断。有句话说得好“一见钟情才有下文”，事实就是如此，创始人的初映象很重要，所以你要做好万全准备，不打没准备的仗。

很多创业者希望在天使轮就拿到一个比较高的估值。实则不一定。当你在种子这一轮得到一个高估值，下一轮你就需要更高的估值。这意味着你在两轮之间需要增长非常多。

大圣给到我的经验是：在18个月内你需要证明你的业务规模增长了十倍。如果你做不到，你要么接受通常是很不利的条款来进行一次低估值融资，还得寄希望于有人愿意往一个缓慢增长的业务里扔更多的钱;要么就等着耗尽现金后关门大吉。

因此，虽然提高估值很重要，但前期估值不是越高越好，而是合理就行。